Salesteam verantwoordelijke
Alternatieve namen
Directeur verkoop · Hoofd verkoopafdeling · Verantwoordelijke van het verkooppersoneel · Verantwoordelijke verkoop · Manager verkopersteamGelijkaardige beroepen
Marktonderzoeker Marketingmanager Verantwoordelijke verkooppromotie Productmanager Accountmanager publiciteitAanverwante sectoren
Arbeidsbemiddeling en werving van personeel Autohandel Chemische en farmaceutische industrie Consultancy en reclame Diverse industrieën Groothandel Informatica en telecommunicatie Kleinhandel Metaal- en elektromechanische productie Private beveiligingIn het kort
Je organiseert en volgt de activiteit van het verkooppersoneel van de onderneming op. Je onderhandelt over en volgt de contracten van grote accounts op. Je coördineert één of meerdere commerciële teams.
Competenties
Essentiële competenties
Gedragsindicatoren
- Bepaalt de prioriteiten
- Bepaalt de verkoopstrategie (direct, indirect, niche zoeken, …)
- Legt mijlpalen vast die meetbaar zijn
- Handelsrecht
- Projectmanagement
Gedragsindicatoren
- Maakt een analyse van de sterke en zwakke punten van een account
- Segmenteert klanten- of prospectenprofielen volgens bedrijfsgrootte, omzet, winst, toegevoegde waarde, aantal werknemers, leeftijd van het bedrijf, de groeisnelheid, ...
- Zoekt naar relaties tussen de parameters in de klanten- of prospectenprofielen en verkoopcijfers
- Datamining
- Software voor klantenbeheer (CRM)
Gedragsindicatoren
- Geeft informatie op maat van de doelgroep
- Past boodschap en taalgebruik aan de doelgroep aan
- Verzamelt, registreert en analyseert gegevens en resultaten
- Maakt een synthese van de informatie
- Maakt rapport of verslag op met een stand van zaken over de activiteiten, …
- Communicatietechnieken
- Rapportering
Gedragsindicatoren
- Neemt maatregelen bij overschrijding van het budget
- Legt verantwoording af over het budgetbeheer
- Analyseert de financiële gegevens en verwerkt ze in rapporten
- Bepaalt waaraan het budget wordt besteed
- Gaat na wat de financiële ruimte is voor uitgaven, investeringen of besparingen
- Budgetbeheer
Gedragsindicatoren
- Verzamelt informatie over een account
- Maakt een analyse van de sterke en zwakke punten van een account
- Maakt op basis van de analyse van een account een accountplan waarin afspraken worden vastgelegd met de account
- Bewaakt en controleert de uitvoering van het accountplan
- Herkent mogelijke knelpunten en onderneemt actie
- Onderhandelingstechnieken
- Typologie van klanten
- Decision Making Unit (DMU)
- Key Account Management (KAM)
- Vraaggeoriënteerde prijsstelling
Specifieke competenties
Gedragsindicatoren
- Ondersteunt de werving en selectie van nieuwe medewerkers
- Volgt competenties van medewerkers op en bespreekt opleidingsmogelijkheden met de betrokkenen
- Voert plannings-, functionerings- en evaluatiegesprekken
- Ondersteunt de opmaak van functieprofielen
- Begeleidt nieuwkomers en stagiairs
- Sociale wetgeving
- Personeelsbeheer
Gedragsindicatoren
- Bouwt een netwerk van contacten uit en onderhoudt dit
- Past boodschap en taalgebruik aan de doelgroep aan
- Neemt deel aan of organiseert intercollegiaal overleg, werkgroepen of kennisnetwerken in het eigen vakgebied
- Stelt de eigen organisatie voor op vakbeurzen, salons, studiedagen, … (presentaties of persoonlijke toelichtingen geven, brochures verspreiden, …)
- Verdedigt de belangen van de eigen afdeling of organisatie bij interne en externe instanties (raad van bestuur, koepelorganisatie, sectororganisatie, …)
- Communicatietechnieken
- Vergadertechnieken
Gedragsindicatoren
- Bestudeert rapporten over de resultaten van de verschillende verkoopnetwerken of distributiekanalen
- Reglementering over internationale handel (Incoterms, ...)
- Aankoopcentrales
Soft skills
Anderen stimuleren in hun professionele en persoonlijke ontwikkeling.
Informatie en ideeën schriftelijk of mondeling overbrengen.
Kansen zien en uit eigen beweging acties ondernemen.
Vacatures
Opleidingen
Ontdek de specifieke en de transversale opleidingen voor dit beroep.
Kerncijfers
Van januari 2022 t.e.m. december 2023, ontving Actiris 212 vacatures voor het beroep "Salesteam verantwoordelijke" (exclusief partneraanbiedingen).
Taalvereisten
60
%
vereist kennis van
minstens Frans en Nederlands
minstens Frans en Nederlands
Type contract
85
%
biedt een
contract van onbepaalde duur
contract van onbepaalde duur
Werktijden
93
%
is
voltijds
voltijds
Bron: Actiris, berekeningen view.brussels
Organisaties
Als je meer wilt weten over het beroep en zijn specifieke kenmerken, kunnen de onderstaande links nuttig zijn.