Responsable de compte publicitaire (h/f/x)

Autres appellations

Responsable de projet publicitaire · Chef de projet publicitaire · Chef de publicité online · Responsable de campagnes publicitaire · Directeur de la publicité (h/f/x)

Métiers proches

Responsable des ventes Chercheur de marché Directeur du marketing Responsable de la promotion des ventes Product manager

E-commerce manager Digital marketeer Responsable de l'expérience client Responsable de la relation clientèle Digital sales assistant Mediabuyer Content marketeer Expert SEO Chef de marque Assistant marketing Business developer

Secteurs associés

Services de conseils

En bref

Vous élaborez des campagnes publicitaires à la demande du client. Vous choisissez les bons canaux médiatiques et gérez le budget. Vous évaluez les résultats.

Compétences

Compétences essentielles

Présenter un produit fini à son commanditaire

Savoir-faire

Adapte son langage au groupe cible
Utilise des supports audiovisuels pour présenter le produit
Sélectionne les actions de communication les plus efficaces
Met en évidence les avantages ou les caractéristiques spécifiques du produit ou du service

Connaissances

Marketing / Mercatique
Publication Assistée par Ordinateur (PAO)

Concevoir des campagnes publicitaires

Savoir-faire

Apporte les idées de base qui seront développées dans la campagne
Fait le suivi de la campagne (messages et matériaux publicitaires développés, actions, événements, …)

Connaissances

Techniques de communication
Marketing / Mercatique

Proposer des axes d'évolution

Savoir-faire

Vérifie si les objectifs sont atteints
Signale les problèmes et propose des solutions
Mesure les effets et les résultats
Fait un rapport ou un compte rendu avec un état de la situation des activités, du chiffre d'affaires, des bénéfices, …
Evalue les activités et fait des propositions d'amélioration de fonctionnement et des processus de travail
Prend des décisions au sujet du concept de l'organisation ( service, personnel, …)

Connaissances

Gestion de projet

Définir les objectifs d'une campagne promotionnelle avec le commanditaire

Savoir-faire

Pose des questions ciblées sur les attentes du client
Tient compte des projets existants du client
Recueille des informations sur un public cible (potentiel), sur les tendances du marché et les développements de produits
Décrit le positionnement du produit ou de la marque

Connaissances

Techniques de vente
Techniques de communication

Sélectionner des projets de campagne

Savoir-faire

Discute de la proposition avec le client et arrive à un accord commun
Tient compte des projets existants du client
Suit les profils d'utilisateurs de types de médias
Choisit un mix de supports de médias et un projet de campagne qui s'inscrivent dans la stratégie commerciale et le budget

Connaissances

Techniques de communication
Marketing / Mercatique
Techniques de publicité (choix de médias, supports, ...)
Chaîne graphique
Spécificités des médias

Analyser un produit, service ou marque

Savoir-faire

Consulte les études du marché, revues spécialisées, newsletters d'associations d'entreprises, forums d'internet, …
Examine les tendances dans l'économie, du marché et de la société
Effectue une enquête de satisfaction de la clientèle

Suivre le déroulement d'une campagne promotionnelle

Savoir-faire

Fait des ajustements si nécessaire
Mesure et rapporte sur les effets et les résultats
Fixe les critères de succès et les moments d'évaluation

Connaissances

Indicateurs de performance (ICP / KPI)
Etude des ventes

Analyser les résultats d'une campagne promotionnelle

Savoir-faire

Formule des propositions d'ajustements
Rapporte sur les résultats
Analyse l'impact des moyens de promotion utilisés (ventes, reconnaissance de la marque, image de l'entreprise, ...)
Fait des propositions pour augmenter l'impact de la campagne de promotion (marketing direct, coût de communication et des outils promotionnels, ...)

Connaissances

Analyse statistique

Adapter une campagne promotionnelle à une cible ou un produit

Savoir-faire

Détermine les priorités pour la campagne de promotion
Collabore avec une agence de marketing spécialisée

Connaissances

Marketing / Mercatique
Stratégies de communication externe

Réaliser une gestion budgétaire

Savoir-faire

Prend des mesures quand le budget est dépassé
Rend des comptes sur la gestion budgétaire
Analyse les données financières et les intègre dans les rapports
Détermine l'allocation du budget
Examine la marge financière pour les dépenses, investissements ou les économies

Connaissances

Gestion budgétaire

Compétences spécifiques

Coordonner l'activité d'une équipe

Savoir-faire

Organise et dirige les réunions d'équipe
Suit les compétences des collaborateurs dans le but de discuter des possibilités de formations avec les personnes concernées
Mène les entretiens de planification, de fonctionnement et d'évaluation
Définit un planning et l'adapte en fonction des circonstances
Répartit les tâches et les responsabilités
Informe, accompagne, guide et motive les (nouveaux) collaborateurs
Surveille la mise en œuvre des projets et le respect des procédures

Connaissances

Animation d'équipe
Management
Organisation et planification des activités

Coordonner les différentes étapes d'un projet

Savoir-faire

Surveille la mise en œuvre des projets et le respect des procédures
Définit un planning et la répartition des tâches
Suit les budgets
Adapte le planning aux modifications (répartitions des tâches, priorités, …)
Met en place des canaux de communication pour aligner les activités avec les objectifs

Connaissances

Gestion de projet
Gestion comptable
Gestion administrative

Sélectionner des canaux de communication

Savoir-faire

Choisit un mix de supports de médias et un projet de campagne qui s'inscrivent dans la stratégie commerciale et le budget

Connaissances

Techniques de communication
Marketing / Mercatique
Techniques de publicité (choix de médias, supports, ...)
Spécificités des médias
Marketing digital

Déterminer les caractéristiques des supports publicitaires

Savoir-faire

Détermine les priorités pour la campagne de promotion
Définit un plan d'action avec des objectifs, les ressources requises, un calendrier, la répartition des tâches, …
Elabore des idées de base pour la campagne de promotion
Collabore avec les autres départements, les agences de publicité, … pour l'élaboration de la campagne promotionnelle
Ajuste la campagne promotionnelle aux caractéristiques et besoins du groupe cible
Evalue la campagne de publicité par rapport à la stratégie globale de l'entreprise

Connaissances

Techniques de vente
Gestion de projet
Typologie du client
Merchandising / Marchandisage

Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes

Savoir-faire

Collecte et gère les données d'une base de données clientèle
Collecte des informations sur le marché (concurrence, clients potentiels, produits, ...)
Consulte diverses sources d'information (internet, littérature spécialisée, statistiques, ...)
Effectue une analyse de profil des clients
Détermine la valeur client en termes de nombre de commandes, de chiffre d'affaires, de comportement de paiement, ...

Connaissances

Stratégie commerciale
Management de la relation client
Decision Making Unit (DMU)
Analyse RFM (Récence, Fréquence, Valeur Monétaire)
Analyse share of wallet

Soft skills

Communiquer

Transmettre des informations et idées par écrit ou oralement

Convaincre

Convaincre les autres que votre opinion, point de vue ou approche est le bon / la bonne

Collaborer

Collaborer pour parvenir à un résultat commun

Offres d'emploi

Formations

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Chiffres-clés

De janvier 2022 à décembre 2023, Actiris a reçu 20 offres d’emploi pour le métier "Responsable de compte publicitaire (h/f/x)" (hors offres des partenaires).

Exigences linguistiques

80 %

exigent de connaître
au minimum le français et le néerlandais

Type de contrat

95 %

proposent un
contrat à durée indéterminée

Régime de travail

95 %

proposent
un temps plein

Voir tous les chiffres clés

Source : Actiris, calculs view.brussels

Organismes

Si vous souhaitez en apprendre davantage sur le métier et ses spécificités, les liens ci-dessous pourraient vous être utiles.