Vastgoedbemiddelaar verkoop en verhuur

Alternatieve namen

Verantwoordelijke voor de verkoop van vastgoed · Vastgoedbemiddelaar verkoop · Verkoper van nieuw vastgoed · Inkoper-vastgoedbemiddelaar · Vastgoedmakelaar ·

Commercieel vastgoedmakelaar Vastgoedbemiddelaar Vastgoedbemiddelaar verhuur Bemiddelaar vastgoed Verantwoordelijke van het vastgoedkantoor Vastgoedbediende Inkoper van vastgoed

Gelijkaardige beroepen

Syndicus Vastgoedbemiddelaar overdracht Rentmeester Vastgoedpromotor

Aanverwante sectoren

Vastgoedsector

In het kort

Je realiseert vastgoedtransacties bij verkoop of verhuur door particulieren. Je adviseert klanten over aankoop-, huur- en verkoopmogelijkheden. Je werkt volgens de vastgoedwetgeving.

Competenties

Essentiële competenties

Commerciële promotie voeren

Gedragsindicatoren

Werkt samen met een publiciteitsagentschap
Werkt in samenspraak een commerciële strategie uit
Formuleert wensen met betrekking tot stijl van de campagne, doelgroep, budget, timing, …
Sluit contracten af met adverteerders
Gebruikt online platformen, sociale media, … voor informatiedoorstroom

Kennis

Marketing
Informatie- en communicatietechnologie (ICT)
Multimedia
Sociale media marketing

Nieuwe klanten prospecteren

Gedragsindicatoren

Zoekt nieuwe mogelijkheden en kansen voor verkoop
Bouwt een netwerk van contacten uit en onderhoudt dit
Benadert (potentiële) klanten proactief
Werkt verkoopsargumentaties uit
Gebruikt verschillende kanalen om met (potentiële) klanten in contact te komen (mailings, telemarketing, websites, sociale media, ...)
Beantwoordt vragen van potentiële klanten
Neemt deel aan evenementen, beurzen, …

Kennis

Methodes voor klantenwerving

Klantenrelaties opvolgen

Gedragsindicatoren

Communiceert vlot, gepast en helder met klanten, leveranciers en diensten in een professionele context
Legt een klantenportefeuille aan en houdt deze bij
Maakt dossiers aan en documenteert ze
Analyseert en beheert dossiers inhoudelijk (juridisch, financieel, fiscaal, economisch en/of bouwtechnisch)

Kennis

Communicatietechnieken
Informatie- en communicatietechnologie (ICT)
Beheer van klantenrelaties

De vraag van de klant analyseren

Gedragsindicatoren

Vertaalt de wens van de klant naar het aanbod
Brengt de wensen en voorwaarden van de klant in kaart
Stelt gerichte vragen over de wensen van de klant
Leeft zich in het doelpubliek in

Kennis

Principes van klantvriendelijkheid
Typologie van klanten

Vastgoed en gronden prospecteren

Gedragsindicatoren

Zoekt in media naar geschikt vastgoed (internet, kranten, huis-aan-huis bladen, …)
Zoekt actief naar vastgoed door het verkennen van regio’s
Doet gericht aan marktbewerking (mailings, …)

Kennis

Vastgoedmarkt
Opvolging van informatiebronnen
Monitoring tools
Deontologie

Een aanvraag formaliseren

Gedragsindicatoren

Gaat discreet om met vertrouwelijke informatie
Maakt afspraken met de klant en/of leverancier
Verzamelt gegevens en achtergrondinformatie
Identificeert het type, de grootte, de staat en locatie van het onroerend goed
Volgt wijzigingen in de situatie van de klant en/of de leverancier op in functie van wijzigende noden
Bespreekt de contractuele voorwaarden
Ziet toe op het naleven van de wettelijke en contractuele verplichtingen door de klant en/of leverancier

Kennis

Communicatietechnieken
Vastgoedrecht
General Data Protection Regulation (GDPR)
Onderhandelingstechnieken
Wet marktpraktijken en consumentenbescherming (WMPC)
Deontologie

Een vastgoedtransactie begeleiden

Gedragsindicatoren

Stelt oplossingen voor bij problemen
Verstrekt informatie over de verdere stappen
Werkt samen met de betrokken instanties tot bij de afronding van het dossier (notaris, hypotheekverstrekker, …)
Bewaakt voortgang, overdracht en/of afhandeling
Bemiddelt en onderhandelt over de prijs en voorwaarden om tot een overeenkomst te komen
Bewaakt de juridische correctheid van overeenkomsten
Organiseert en begeleidt bezoeken
Selecteert valabele kandidaten en controleert hun solvabiliteit binnen het wettelijk kader
Anticipeert op mogelijke obstakels in de onderhandeling van de transactie
Adviseert over opschortende voorwaarden en bijzondere clausules
Verstrekt alle nuttige informatie over het pand
Stelt de verkoopovereenkomst of huurovereenkomst op
Faciliteert de betaling van een voorschot en/of de (huur)waarborg
Ziet er op toe dat bij sleuteloverhandiging de gemaakte afspraken zijn nagekomen

Kennis

Verkooptechnieken
Fiscaliteit
Vastgoedrecht
Reglementering inzake mede-eigendom
Algemene boekhouding
Huurwetgeving
Vastgoedsoftware
Informatie- en communicatietechnologie (ICT)
Onderhandelingstechnieken
Wet marktpraktijken en consumentenbescherming (WMPC)
Energieprestatieregelgeving
Wet Breyne

Advies geven over vastgoed

Gedragsindicatoren

Houdt zich aan ethische en deontologische codes
Informeert over de wettelijke regels
Geeft inlichtingen over premies, subsidies en fiscaliteit
Verleent advies over de waarde van vastgoed (aankoop, verhuur of overdracht)
Geeft inlichtingen en advies over de verkoop/aankoop, verhuur/huur of overdracht van een onroerend goed
Treedt op als informatiepunt voor alle vastgoedvragen en verwijst indien nodig door
Adviseert over bouwtechnische mogelijkheden
Adviseert inzake financieringsbronnen en instanties
Adviseert over ontwikkelingen of mogelijkheden (herinvestering, rendement, ...)

Kennis

Milieunormen
Vastgoedrecht
Reglementering inzake mede-eigendom
Stedenbouw
Bouwtechnieken
Antiwitwaswetgeving
Antidiscriminatiewetgeving
Renovatietechnieken
Wet Breyne

Een expertise op onroerend goed uitvoeren

Gedragsindicatoren

Maakt een plaatsbeschrijving op
Gaat de toestand van het gebouw na
Voert de beschrijving van het onroerend goed uit (plan, foto's,...) of stelt een externe expert aan
Leest en interpreteert de plannen van een onroerend goed
Gaat de bouwtechnische aspecten van het onroerend goed na (met aandacht voor verborgen gebreken)

Kennis

Milieunormen
Stedenbouw
Bouwtechnieken
Vastgoedexpertise
Renovatietechnieken

De waarde van een onroerend goed schatten

Gedragsindicatoren

Maakt een schatting van de waarde van het onroerend goed aan de hand van een analytische berekening en vergelijkingspunten
Adviseert over de marktconforme en concurrentiële vraagprijs in geval van verkoop en/of verhuur

Kennis

Vastgoedmarkt
Statistische analyse

Specifieke competenties

De activiteiten van een team coördineren

Gedragsindicatoren

Organiseert en leidt teamvergaderingen
Volgt competenties van medewerkers op en bespreekt opleidingsmogelijkheden met de betrokkenen
Voert plannings-, functionerings- en evaluatiegesprekken
Stelt een planning op en past ze aan wijzigende omstandigheden aan
Verdeelt taken en verantwoordelijkheden
Informeert, begeleidt, stuurt en motiveert (nieuwe) medewerkers
Controleert de uitvoering van de opdrachten en het naleven van procedures

Kennis

Leiderschap
Management
Organisatie en planning van activiteiten

Een professioneel netwerk uitbouwen

Gedragsindicatoren

Wisselt kennis uit met collega’s
Legt en onderhoudt contacten met deskundigen binnen en buiten de organisatie
Brengt mensen uit het eigen netwerk met elkaar in contact
Maakt op informele en formele manier de diensten van de organisatie bekend
Vertegenwoordigt de instelling of organisatie (op evenementen, studiedagen, in stuur- en werkgroepen, …)

Kennis

Communicatietechnieken

Administratieve dossiers samenstellen

Gedragsindicatoren

Verzamelt, selecteert en ordent stukken naar rubrieken en categorieën
Doet opzoekingen om dossiers te vervolledigen
Controleert of databestanden up-to-date zijn

Kennis

Administratief beheer

Soft skills

Communiceren

Informatie en ideeën schriftelijk of mondeling overbrengen.

Samenwerken

Samenwerken om tot een gezamenlijk resultaat te komen.

Klantgerichtheid

Rekening houden met de wensen en behoeften van klanten en hiernaar handelen.

Initiatief

Kansen zien en uit eigen beweging acties ondernemen.

Commercieel inzicht

De markt opvolgen en inspelen op de behoeften ervan.

Resultaatgerichtheid

Doelgericht handelen.

Zelfontwikkeling

Acties ondernemen om je functioneren te verbeteren.

Digitaal denken

Problemen oplossen met behulp van denk- en werkwijzen uit de informatica.

Vacatures

Opleidingen

Ontdek de specifieke en de transversale opleidingen voor dit beroep.

Zie alle opleidingen

Kerncijfers

Van januari 2022 t.e.m. december 2023, ontving Actiris 124 vacatures voor het beroep "Vastgoedbemiddelaar verkoop en verhuur" (exclusief partneraanbiedingen).

Taalvereisten

60 %

vereist kennis van
minstens Frans en Nederlands

Type contract

69 %

biedt een
contract van onbepaalde duur

Werktijden

74 %

is
voltijds

Zie alle kerncijfers

Bron: Actiris, berekeningen view.brussels

Organisaties

Als je meer wilt weten over het beroep en zijn specifieke kenmerken, kunnen de onderstaande links nuttig zijn.