Opleidingsadviseur bedrijven en organisaties
Alternatieve namen
Pedagoog · Consulent opleidingsdeskundige · Opleidingsadviseur in ondernemingen · Intern consulent opleidingen · Adviseur-consulent opleidingen ·Gelijkaardige beroepen
Pedagogisch coördinatorAanverwante sectoren
Gezondheidszorg en maatschappelijke dienstverlening Onderwijs en opleiding Openbare dienstenIn het kort
Je stelt opleidingen voor aan bedrijven en organisaties in een bepaalde regio of economische sector. Je helpt met de opstart, planning en financiering van de opleidingen.
Competenties
Essentiële competenties
Gedragsindicatoren
- Bezorgt de klant een prijsopgave
- Zoekt een aanbod dat voldoet aan de verschillende belangen
- Komt tot duidelijke afspraken en legt schriftelijk een overeenkomst vast
- Stelt alternatieven en het effect ervan op de kostprijs voor
- Overlegt over de marges waarbinnen de prijzen kunnen schommelen
- Stelt offertes op met prijs-, leverings- en betalingsvoorwaarden
- Kostprijsberekening
- Verkooptechnieken
- Verkoopcontract
- Onderhandelingstechnieken
Gedragsindicatoren
- Stelt een prospectieplan op
- Onderzoekt welke doelgroep (als potentiële klant) kan benaderd worden
- Registreert de commerciële en gespreksresultaten van de klantenwerving
- Doet gericht aan marktbewerking (mailings, …)
- Bepaalt wie de contactpersonen zijn
- Marketing
- Prospectiemethodes
- Software voor klantenbeheer (CRM)
- Methodes voor klantenwerving
Gedragsindicatoren
- Volgt de boekhouding op
- Formuleert de contractuele voorwaarden
- Registreert en klasseert administratieve en boekhoudkundige documenten
- Wetgeving voor overheidsopdrachten
- Algemene boekhouding
- Kantoorsoftware
- Administratief beheer
Gedragsindicatoren
- Bepaalt de doelstellingen en de evaluatie- en opvolgingscriteria
- Vraagt evaluatiegegevens op bij opleiders
- Bevraagt de tevredenheid van de deelnemers
- Analyseert gegevens en interpreteert statistieken
- Controleert of de opleiding voldoet aan de kwaliteitsvoorwaarden
- Wetenschappelijke onderzoeksmethodes
Gedragsindicatoren
- Bouwt een netwerk van contacten uit en onderhoudt dit
- Houdt zich aan de wetgeving en de richtlijnen van de onderneming
- Selecteert klanten uit het klantenbestand op basis van prospectiecriteria
- Registreert de commerciële en gespreksresultaten van de klantenwerving
- Software voor databankbeheer
- Software voor klantenbeheer (CRM)
Specifieke competenties
Gedragsindicatoren
- Legt de doelstellingen van de audit vast
- Verzamelt de gegevens via diverse methodes (statistische analyse, interviewtechnieken, gebruik van auditmodellen, …)
- Stelt een auditrapport op
- Bespreekt het auditrapport met de opdrachtgevers, de geauditeerden in functie van aanbevelingen
- Volgt de uitvoering van de aanbevelingen op en rapporteert hierover
- Interne audittechnieken
- Kwaliteitsaudit
- Opleidingsaudit
Gedragsindicatoren
- Integreert de marketingstrategie in de globale strategie van de organisatie
- Analyseert bedrijfsinterne factoren (product, prijs, promotie, plaats, personeel, ...)
- Bepaalt de doelstellingen van de marketingstrategie (imago, uitstraling, bereikbaarheid, distributie, garantie, service, functie van de prijs, omzet, naamsbekendheid, klanten bereiken, koppeling aan uitstraling bedrijf, ...)
- Werkt een marketingstrategie uit volgens de doelstellingen (optimale marketing mix)
- Analyseert bedrijfsexterne factoren (doelgroep, leveranciers, concurrentie, marktpositie, wetgeving, …)
- Commerciële distributiekanalen
- Statistische analyse
- Typologie van klanten
Gedragsindicatoren
- Legt contacten met relevante organisaties, instellingen, experten, …
- Stelt criteria vast voor de financiering
- Zoekt mogelijke investeerders, beurzen, fondsen, ...
- Stelt een subsidiedossier op
- Wetgeving voor overheidsopdrachten
- Commerciële gesprekstechnieken
Gedragsindicatoren
- Adviseert over opleidingsbeleid en de coherentie ervan
- Overlegt met verantwoordelijken
- Bepaalt de impact van het opleidings- of personeelsbeleid op de organisatie
- Legt een tijdspad vast voor het aanpassen of ontwikkelen van het programma
- Opleidingsmanagement
- Opleidingenaanbod
Gedragsindicatoren
- Bouwt verder op reeds aanwezige competenties
- Vergelijkt de aanwezige met de benodigde competenties
- Volgt competenties van medewerkers op en bespreekt opleidings- of doorstroommogelijkheden met de betrokkenen
- Onderzoekt hoe de doelstellingen van het competentiebeleid bereikt kunnen worden (opleidingen, aanwervingen, mogelijkheden voor beroepsmobiliteit, ...)
- Strategic workforce planning
- Opleidings- en beroepsoriëntering
- Opleidingenaanbod
Soft skills
Anderen stimuleren in hun professionele en persoonlijke ontwikkeling.
Samenwerken om tot een gezamenlijk resultaat te komen.
Rekening houden met de wensen en behoeften van klanten en hiernaar handelen.
Vacatures
Er zijn momenteel geen vacatures beschikbaar.
Opleidingen
Ontdek de specifieke en de transversale opleidingen voor dit beroep.
Kerncijfers
Van januari 2023 t.e.m. december 2024, ontving Actiris 71 vacatures voor het beroep "Opleidingsadviseur bedrijven en organisaties" (exclusief partneraanbiedingen).
Taalvereisten
37
%
vereist kennis van
minstens Frans en Nederlands
minstens Frans en Nederlands
Type contract
65
%
biedt een
contract van onbepaalde duur
contract van onbepaalde duur
Werktijden
82
%
is
voltijds
voltijds
Bron: Actiris, berekeningen view.brussels
