Agent immobilier cession (h/f/x)

Autres appellations

Responsable d'agence immobilière · Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier · Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente · Négociateur / Négociatrice immobilier · Négociateur / Négociatrice en location immobilière ·

Agent / Agente immobilier Chasseur / Chasseuse immobilier Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise Négociateur / Négociatrice en immobilier Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier Conseiller / Conseillère de vente en immobilier Conseiller / Conseillère de location en immobilier Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier Marchand / Marchande de biens immobiliers Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise Responsable de clientèle en transaction immobilière Vendeur / Vendeuse immobilier Responsable de vente immobilière Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf Agent / Agente de location immobilière Conseiller / Conseillère immobilier Mandataire en vente de fonds de commerce Agent commercial / Agente commerciale en immobilier Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier

Métiers proches

Agent immobilier-syndic Agent immobilier courtage Agent immobilier-régisseur Promoteur immobilier

Secteurs associés

Immobilier

En bref

Vous réalisez des transactions immobilières lors de cessions d'immeubles de commerce. Vous conseillez des clients sur les possibilités d'acquisition, de location et de vente. Vous travaillez selon la législation de l'immobilier.

Compétences

Compétences essentielles

Définir des actions de promotion commerciale

Savoir-faire

Travaille avec une agence de publicité
Développe une stratégie commerciale en concertation
Formule des souhaits concernant le style de campagne, public cible, budget, timing, …
Conclut des contrats avec des annonceurs
Utilise des plates-formes en ligne, réseaux sociaux, ... pour le flux d'informations

Connaissances

Marketing / Mercatique
Technologies de l'information et de la communication (TIC)
Outils multimédia
Marketing des réseaux sociaux

Prospecter de nouveaux clients

Savoir-faire

Cherche de nouvelles possibilités et opportunités de vente
Construit et maintient un réseau de contacts
Approche les clients (potentiels) de manière proactive
Elabore une argumentation de vente
Utilise différents canaux afin d'entrer en contact avec les clients (potentiels) (mailings, phoning, sites web, réseaux sociaux, ...)
Répond aux questions des clients potentiels
Participe à des événements, exhibitions, …

Connaissances

Méthodes de plan de prospection

Effectuer le suivi d'une relation client

Savoir-faire

Communique de façon fluide, appropriée et claire avec le(s) client(s) et les services (publics) dans un contexte professionnel
Crée et maintient un portefeuille clients
Crée et documente des dossiers
Analyse et gère les dossiers (juridiques, financiers, fiscaux, économiques et/ou de construction)

Connaissances

Techniques de communication
Technologies de l'information et de la communication (TIC)
Management de la relation client

Etudier une demande client

Savoir-faire

Traduit le souhait du client en offre
Dresse la liste des souhaits et des conditions du client
Pose des questions ciblées sur les besoins du client
Se met dans la peau du public cible

Connaissances

Principes de la relation client
Typologie du client

Prospecter des biens immobiliers, des terrains

Savoir-faire

Cherche dans les médias l'immobilier adéquat (internet, journaux toutes-boîtes, …)
Cherche activement de l'immobilier en explorant les régions
Fait du marketing ciblé (mailings, …)

Connaissances

Marché de l'immobilier
Veille informationnelle
Outils de veille
Déontologie

Formaliser une demande de transaction

Savoir-faire

Gère avec discrétion les informations confidentielles
Fixe des rendez-vous avec le client et/ou le fournisseur
Recueille des données et des informations de fond
Identifie le type, la taille, l'état et le lieu du bien immobilier
Fait le suivi des changements de situation du client et/ou du fournisseur en fonction de l'évolution des besoins
Discute des conditions contractuelles
Veille au respect des obligations légales et contractuelles par le client et/ou le fournisseur

Connaissances

Techniques de communication
Droit immobilier
Réglement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
Techniques de négociation
Protection du consommateur
Déontologie

Réaliser une transaction immobilière de : Compagnies

Savoir-faire

Propose des solutions en cas de problèmes
Fournit des informations sur les prochaines étapes
Collabore avec les instances concernées jusqu'à la finalisation du dossier (notaire, créancier hypothécaire, …)
Répond aux questions
Consulte des experts
Discute des analyses avec le client
Surveille l'évolution, le transfert et/ou la prise en charge
Agit comme médiateur et négocie le prix et les conditions pour parvenir à un accord
Reçoit et analyse les offres
Conseille et assiste lors de la rédaction d'une lettre d'intention
Coordonne et fait le suivi d'un audit préalable ou d'un audit
Crée des nouveaux baux commerciaux et fait le projet d'acte de cession de bail commercial
Anticipe sur les obstacles potentiels dans la négociation de transaction
Conseile sur les conditions suspensives et les clauses particulières
Facilite le paiement d'une avance et/ou de la garantie (locative)
Contrôle, lors de la remise de la clé, les accords conclus ont été respectés
Rédige les contrats de cession conformément à la réglementation
Suit la procédure d'enregistrement du bail commercial, avant de finaliser le dossier

Connaissances

Techniques de vente
Fiscalité
Droit immobilier
Comptabilité générale
Droit des sociétés
Droits et obligations du locataire
Logiciels immobiliers
Technologies de l'information et de la communication (TIC)
Techniques de négociation

Conseiller sur l'immobilier et/ou la gestion immobilière

Savoir-faire

Respecte les codes éthiques et déontologiques
Informe sur les dispositions légales
Fournit des informations sur les primes, les subsides et la fiscalité
Fournit des conseils sur la valeur du bien immobilier (achat, location ou cession)
Fournit des information et des conseils sur la vente/l'achat, la location ou la cession de biens immobiliers
Sert de point d'information pour toutes les questions immobilières et redirige si nécessaire
Conseille sur les possibilités des techniques de construction
Conseille sur les sources et les organismes de financement
Conseille sur les développements ou les possibilités (réinvestissement, rendement,...)

Connaissances

Normes environnementales
Droit immobilier
Réglementation de la copropriété
Urbanisme
Techniques de construction
Législation anti-blanchiment d'argent
Législation anti-discrimination
Techniques de rénovation
Loi Breyne

Informer les propriétaires-transférants et les candidats-preneurs

Savoir-faire

Fait signer une clause de confidentialité avant de divulguer certaines données
Accompagne les visites, transmet des documents et les explique
Sélectionne les candidats valables et vérifie leur solvabilité dans le respect du cadre juridique
Explique le processus d'un transfert de fonds commercial ou d'entreprise
Collecte les informations sur les éléments essentiels du fonds de commerce ou de l'entreprise au cours d'une visite
Fournit des conseils sur la valeur des biens immobiliers, du droit immobilier ou des fonds de commerce
Discute des souhaits des candidats acquéreurs potentiels

Connaissances

Fiscalité
Droit immobilier
Marché de l'immobilier
Droit des sociétés
Droits et obligations du locataire

Estimer la valeur d'une entreprise

Savoir-faire

Réalise un dossier d'information
Négocie éventuellement avec le propriétaire sur l'extension ou l'obtention d'un nouveau bail
Examine le dossier sur les inscriptions hypothécaires, fiscales et autres dettes
Évalue et conseille sur le compte de résultat et les bilans
Analyse le contrat de bail commercial

Connaissances

Comptabilité générale
Analyse financière
Analyse des risques financiers

Expertiser des biens immobiliers

Savoir-faire

Fait un état des lieux
Vérifie l'état de l'immeuble
Décrit le bien (plan, photos, etc.) ou désigne un expert externe
Lit et interprète les plans d'une bien immobilier
Vérifie les aspects techniques de la construction du bien immobilier (avec une attention particulière aux vices cachés)

Connaissances

Normes environnementales
Urbanisme
Techniques de construction
Expertise immobilière
Techniques de rénovation

Evaluer la valeur d'un bien immobilier

Savoir-faire

Estime la valeur du bien immobilier à l'aide d'un calcul analytique et de points de comparaison
Conseille sur la conformité et la concurrence des prix du marché en cas de vente et/ou de location

Connaissances

Marché de l'immobilier
Analyse statistique

Compétences spécifiques

Coordonner l'activité d'une équipe

Savoir-faire

Organise et dirige les réunions d'équipe
Suit les compétences des collaborateurs dans le but de discuter des possibilités de formations avec les personnes concernées
Mène les entretiens de planification, de fonctionnement et d'évaluation
Définit un planning et l'adapte en fonction des circonstances
Répartit les tâches et les responsabilités
Informe, accompagne, guide et motive les (nouveaux) collaborateurs
Surveille la mise en œuvre des projets et le respect des procédures

Connaissances

Animation d'équipe
Management
Organisation et planification des activités

Développer un réseau de partenaires

Savoir-faire

Partage ses connaissances avec ses collègues
Construit et maintient des contacts avec des professionnels à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation
Met en contact des gens de son propre réseau
Informe de manière informelle et formelle sur les services de l'organisation
Représente l'institution ou l'organisation (lors d'événements, de séminaires, de groupes de gestion et de travail, …)

Connaissances

Techniques de communication

Constituer des dossiers administratifs

Savoir-faire

Collecte, sélectionne et organise les documents par rubriques et catégories
Fait des recherches pour compléter les dossiers
Contrôle que les bases de données sont mises à jour

Connaissances

Gestion administrative

Soft skills

Communiquer

Transmettre des informations et idées par écrit ou oralement

Collaborer

Collaborer pour parvenir à un résultat commun

Orientation client

Tenir compte des souhaits et besoins des clients et agir dans cette optique

Initiative

Déceler des opportunités et agir de sa propre initiative

Aperçu commercial

Suivre le marché et répondre à ses besoins

Orientation résultats

Agir en fonction de l'objectif à atteindre

Auto-développement

Entreprendre des actions afin d'améliorer votre fonctionnement

Pensée numérique

Résoudre des problèmes en utilisant l'informatique et les méthodes.

Offres d'emploi

Formations

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Chiffres-clés

En 2023, trop peu de personnes se sont inscrites auprès d’Actiris dans le métier « Agent immobilier cession (h/f/x) ». Les données statistiques ne sont donc pas disponibles pour ce métier.

Organismes

Si vous souhaitez en apprendre davantage sur le métier et ses spécificités, les liens ci-dessous pourraient vous être utiles.